3월의 추천 도서 (733) 사람을 움직이는 힘 - 다카키 레이지

 

1. 책소개

 

무일푼의 복사기 세일즈맨에서 시작해 타인의 도움 없이 자신의 꿈과 용기만으로 '메이코 상회'를 창업해 현재 일본 내 슈레더(문서세단기) 시장에서 점유율 80퍼센트를 자랑하는 기업으로 일궈낸 다카기 레이지 회장이 자신의 세일즈 노하우와 경영 철학을 후배 세일즈맨에게 들려주는 형식으로 써낸 책이다.

 

출처 - 인터넷 교보문고

 

 

2. 저자소개

 

다카기 레이지

다카기 레이지 복사기를 파는 평범한 세일즈맨에서 출발해, 폐지처리기계를 개발, 자동문서절단기 ‘슈레더’ 개발하여 1956년 메이코[明光]상회를 설립하고 일본을 석권한 것은 물론 세계 각국에까지 수출하고 있는 세일즈의 달인, 메이코 상회는 현재 연간 약100억엔의 매상을 올려 일본 시장을 80%이상 점유하고 있으며 보안 & 환경기업으로 명성을 쌓았다. 1988년 국가에서 주는 오쥬호쇼 표창을 받았으며, 분재 애호가로 알려져 있다. 일본의 전통 유산인 ‘분재’를 후세에 전하기 위해 1990년 재단법인 ‘다카기 전통 원예 문화진흥재단’을 설립했다.

 

출처 - 인터파크 도서

 

 

3. 목차

 

 

들어가는 말 - 사람을 움직이는 '힘'이란?

1. 선택받는 힘 - '현재'가 아닌 '미래'를 팔아라!

2. 마음을 열게 하는 힘 - 환영받는 사람

3. 친근감을 불러일으키는 힘 - 상품의 매력을 이끌어내는 방법

4. 살아남는 힘 - 불황에도 흔들리지 않는 세일즈

5. 거절당하지 않는 힘 - 100% 'NO'는 없다

6. 협력을 이끌어내는 힘 - 인맥을 넓히는 방법

7. 관계를 지속시키는 힘 - 진실만한 무기는 없다

8. 항상 전진하게 하는 힘 - 한 발 한 발이 모여 길을 만든다

9. 포기하지 않는 힘 - 세일즈는 '진행형'이다

10. 역경을 극복하는 힘 - 슬럼프에서 빠져나오는 방법

들어가는 말 - 사람을 움직이는 '힘'이란?

 

출처 - 예스24

 

 

4. 들어가는 말..